首先企業(yè)需明白什么是企業(yè)私域流量？舉例：你在步步高開了個(gè)服裝店，每天有進(jìn)店的客戶，有買的，有不買的，買的是存量客戶，不買的是公域流量，買了的又回頭再買或是幫你轉(zhuǎn)介紹客戶進(jìn)來(lái)的，這種就是你的粉絲，也就是我們說(shuō)的私域流量。

再說(shuō)個(gè)案例，運(yùn)營(yíng)一家做企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，以前銷售邏輯是走經(jīng)銷商渠道，再加上到處參加各種展會(huì)。通過(guò)微望團(tuán)隊(duì)1年多時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，從SEM、SEO再到自媒體推廣運(yùn)營(yíng)，把意向用戶加到微信上，長(zhǎng)期在朋友圈創(chuàng)造內(nèi)容去影響他們。公司品牌面向客戶曝光頻次增多，隨之轉(zhuǎn)化率和交易周期大大好于之前的方式。

現(xiàn)在這家公司依靠個(gè)人微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)都加了上千人。一年多的時(shí)間銷售額從之前2000萬(wàn)做到5000萬(wàn)，主要通過(guò)公域流量-存量客戶（微信號(hào)）-激活客戶-私域流量。所以說(shuō)私域流量不是企業(yè)加一堆用戶微信，群發(fā)廣告。運(yùn)營(yíng)好高價(jià)值用戶即可。

1、考慮二八法則。20%的人貢獻(xiàn)了80%的銷售額。以用戶分類，而不是產(chǎn)品分類來(lái)建立社群，比如：從興趣愛好來(lái)建立微信群。

2、篩選超級(jí)用戶。盡可能在A-B關(guān)系（金字塔的邏輯可以考慮），超級(jí)用戶的消費(fèi)能力是普通用戶的5-10倍。設(shè)計(jì)超級(jí)用戶權(quán)益、成長(zhǎng)體系，付費(fèi)是最簡(jiǎn)單直接一種方式。

3、區(qū)分普通用戶和超級(jí)用戶。比如：超級(jí)用戶可享受提現(xiàn)返傭、商品折扣、資金池分利等。其次每年生日會(huì)收到平臺(tái)給的祝福和禮物（必須是真實(shí)的不帶任何陷阱）。

4、社群互動(dòng)激發(fā)用戶拉新。多分享專業(yè)見解、行業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品信息、包括日常生活照片。其次組織線下活動(dòng)并提供贊助。比如：超勤體育，做體育用品的企業(yè)，建立超勤球類運(yùn)動(dòng)匯，社群組織的球類活動(dòng)，超勤可以免費(fèi)贊助球衣，球及飲品等實(shí)物，加深用戶對(duì)超勤運(yùn)動(dòng)匯的印象，達(dá)到產(chǎn)品購(gòu)買的目的。

企業(yè)建立私域流量有無(wú)效果。前提需要一套系統(tǒng)，其次是執(zhí)行力。

一、需要有上層設(shè)計(jì)，就是定位。好的模式才會(huì)有人去分享，企業(yè)需要外界運(yùn)營(yíng)思維大腦來(lái)一起討論這套模式。之前我有說(shuō)過(guò)：閉環(huán)打造8步曲：定位-平臺(tái)-引流-裂變-成交-復(fù)購(gòu)-轉(zhuǎn)介紹-循環(huán)。這套模式需要企業(yè)自已來(lái)設(shè)計(jì)，每家企業(yè)的閉環(huán)打造都會(huì)不一樣。
二、需要有執(zhí)行人。沒有人等于是空話，首先是企業(yè)內(nèi)部要達(dá)成一定共識(shí)，前期的執(zhí)行人多數(shù)為企業(yè)內(nèi)部人員。
三、需要有給好處、綁利益。可以給予返點(diǎn)、積分，分銷后的收益，用利他思維來(lái)考慮強(qiáng)關(guān)系 、強(qiáng)綁定，最終成為合伙人機(jī)制。
四、需要有執(zhí)行方案。比如：建立1個(gè)社群，誰(shuí)是群主，誰(shuí)是副群主，拉人是誰(shuí)，每天如何互動(dòng)，線下活動(dòng)組織等等都要明確誰(shuí)來(lái)做，誰(shuí)來(lái)管，如何獎(jiǎng)勵(lì)如何考核。

分享所學(xué)、所做的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)及案例。【幫助他人，成就自己】我是微望羅彥，一位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷踐行者

責(zé)任編輯：微望客服001 

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://www.cm1h0.cn