1、能引發客戶關注、能說到目標客戶心里；

2、寫營銷型文案是為了帶來有效客戶關注；

3、營銷型文案的兩大閱讀對象：客戶和搜索引擎；

微望觀點 ：

營銷型文案是會站在客戶角度來銷售的業務員，營銷型文案是要給需求客戶傳遞品牌價值。

營銷型文案目的：

讓客戶產生共鳴，引導客戶進一步了解產品及品牌幫助促進轉化。

營銷型文案的4個標準：

營銷力：從情感和心理上打動客戶，讓客戶有畫面感并產生共鳴，比如：25歲的女孩子注意了！護膚做到這幾點，想凍齡不是難事！

正能量 ：不傳播負能量、不嘩眾取寵，文案內容必須合法

用戶思維 ：站在客戶角度考慮看完后會產生何種心理感受？情緒？

觸發客戶產生下一步的動作（如：轉發、點贊、咨詢、下單、付款 … … ）

利他原則：以客戶為出發，傳遞品牌價值和對客戶的利益營銷型文案不是“王婆賣瓜式的介紹產品”而是告訴客戶，我能幫你解決什么問題，你能得到什么結果。

營銷型文案3定義：

客戶、平臺、內容；

客戶：目標客戶角色是誰？（不要對牛彈琴）解決什么問題？得到什么價值利益？

比如：菜市場本地橙子和國外進口橙子，文案針對的人群完全不一樣

賣本地橙子：

家庭主婦是菜市場橙子受眾人群，她們對于價格的敏感程度比對戀愛的敏感程度高多了，看到「10元3斤」眼睛會放光，但是對「甜過初戀」卻不感冒，你再甜我關心的還是價格，因為家庭主婦把實惠擺在第一位。

賣國外進口橙子：選擇這類水果進口橙子的人，必定是對生活品質有一定的要求。文案展示在商務辦公樓，那價格、優惠絕對不是最優選擇，因為消費者都是二十出頭的白領女性，更在意橙子的品質，而不是價格，這時候寫「澳洲清晨8點采摘，甜過初戀」，反而能夠引起共鳴。

平臺：

不同渠道的文案，展現形式不一樣，寫法也不一樣

內容渠道有：

官網（PC與移動）、B2B平臺、微信個人號朋友圈、微信公眾號、自媒體平臺。

內容：

歸納核心賣點：核心賣點=產品賣點+產品體驗+解決方案

一句話賣點抓住用戶興趣

以小米手機為案例—— 16顆燈省電高亮屏幕，鮮艷通透

用數據有理有據支持賣點

以小米手機為案例——屏幕深度定制，在僅有 5.15″ 屏幕上精密排布16顆LED燈珠，亮度提升30% ?解決用戶問題

以小米手機為案例——燈光下看起來更通透，陽光下看得更清晰

營銷型文案的撰寫：

文案閱讀客戶分析 ?目標客戶角色是誰？能幫客戶解決什么問題？客戶能從中得到什么利益？

微望觀點：

明確客戶想要的結果 用客戶的語言達表擊中客戶核心需求，將心比心，感同身受。

用客戶語言表達，比如：我們生產的杯子很耐用！? 耐用 = 摔不破 ？？？

客戶語言就是把專業術語用普通老百姓的語言表達。

明確客戶想要的結果 ，比如：我們生產的鋁單板經酸洗、磷化、噴涂等，12道金屬表面涂裝工藝處理，讓防腐防銹能力提高5倍以上！

擊中目標客戶核心需求，讓客戶感同身受。

營銷型文案總結：

好文案，一定要分析客戶

好文案，一定要用客戶語言

好文案，要滿足客戶需求

好文案，需要互動產生營銷（自媒體）

好文案，更需要引導了解產品

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責任編輯：微望客服001
 
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