企業(yè)自媒體營銷要如何做才有效果?信息流費用投入大、咨詢質(zhì)量不高、百度付費燒錢太多、一個咨詢單價要好幾百、想利用成本低的自媒體，有何思路？如何做？分享幾點我的心得，希望對大家做好自媒體營銷有幫助。

一、建矩陣

首先要讓人知道你的產(chǎn)品和品牌，多賬號以矩陣方式入駐自媒體，抖音第一網(wǎng)紅是李佳琦嗎，其實真不是，而是樊登，只要你玩抖音，每刷幾次就必會出現(xiàn)樊登相關(guān)視頻，給你講述人生哲理。樊登抖音擁有100多個官方賬號，總計粉絲高達8000萬，絕對是抖音第一大網(wǎng)紅。所以“樊登”玩抖音矩陣算是玩出了名堂。

我所說的思路建矩陣，不一定要像“樊登”這種玩法，企業(yè)自媒體矩陣建立還是放在擁有目標用戶平臺的基礎(chǔ)之上。比如一家企業(yè)用戶多數(shù)為25-35歲女性，那你選擇可以是小紅書、頭條號、抖音等分層建立自己的矩陣，比如我們有個客戶品牌名是“超勤”那可以開幾個賬號，個人號、企業(yè)號都可以。“超勤文體”“超勤貿(mào)易”“超勤投資”“超勤體育”“超勤運動”“超勤商城”“超勤運動匯”等，但你需要清楚你取生個名字背后的含義和未來的發(fā)展。每個建立的賬號都需要發(fā)布各類信息，可以是知識、產(chǎn)品、新聞，也可以穿插一些調(diào)侃、段子等來活躍用戶。主要目的還是增加品牌爆光。可以學習的有：支付寶、小米、阿里、杜蕾斯。

二、建私域池

沉淀私域流量、通過模式和工具綁定用戶做自傳播。2019年多數(shù)企業(yè)還沒有意識到企業(yè)私域池的重要性，但2020一定是一個爆發(fā)式的增長期。

這里簡單理解一下企業(yè)私域流量的做法：

思路：發(fā)展種子用戶、建立共享機制、社群營銷互動、激發(fā)用戶拉新

工具：平臺裂變系統(tǒng)、微信個人號、微信群、公眾號（服務(wù)號、訂閱號）；

引流：內(nèi)部引流：門店掃碼、海報推薦、朋友圈推文、點對點群發(fā)、群公告；外部引流：朋友圈廣告、抖音DOU+或信息流、搜索類廣告、問答平臺、導購類平臺（小紅書、新草）、本地類平臺（大眾點評、58同城、美團等）；

裂變：就是分享（用1個老用戶找來5-10個新用戶），裂變的核心要素主要把握種子用戶（老用戶）、福利設(shè)計、玩法設(shè)計、分享渠道、落地頁路徑等，裂變形式可以通過公眾號文章福利裂變、線上訂單消費后裂變、線下實物產(chǎn)品裂變、二維碼海報裂變、現(xiàn)金紅包裂變等，方式上可參考①拉新獎勵（神州專車）；②裂變紅包，收到紅包后再分享給好友，紅包可多次分享，也可以自己領(lǐng)取(美團、餓了么等）③拼團裂變(拼多多）等等。總之，裂變的三個成功因素：1、種子用戶的選擇；2、裂變誘餌的投放；3、內(nèi)容是否足夠吸引力。

三、企業(yè)自媒體電商

一個自媒體達人，一個短視頻或者一場直播，帶貨幾萬件，產(chǎn)生數(shù)百萬的銷售額……2020帶貨會成為企業(yè)的另一種賺錢渠道。現(xiàn)在大多數(shù)自媒體平臺都開通了電商變現(xiàn)的功能，無論是通過文章還是視頻，都可以插入商品鏈接，客戶直接可以點擊購買成交。通過文字的介紹或者視頻的直觀展示，突出產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，吸引有需要的用戶下單購買。

四、短視頻布局

2020將迎來5G時代，企業(yè)短視頻布局主要從自身的品牌曝光、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)上來考慮。短視頻的用戶群體龐大且日活躍量大，最近抖音官方數(shù)據(jù)公布，短視頻日活躍度已經(jīng)達到6億左右，這是一個非常大的流量群體。各種短視頻平臺是目前企業(yè)作為內(nèi)容營銷平臺的重要陣地。企業(yè)可以招聘短視頻運營人才來為自己店輔做引流，也可以請專業(yè)的PGC來實施，找與你行業(yè)相關(guān)的KOL來幫你帶貨，用系列的短視頻或講故事的形式構(gòu)建企業(yè)品牌及文化。

自媒體營銷的本質(zhì)是回歸企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對終端受眾用戶的直接引導，是當前媒體營銷的最新方式，可以給企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值，包括市場銷量的增長、品牌價值的提升、受眾黏度的提升。因此無論如何，企業(yè)都需要了解自媒體營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，全面認識部署自媒體營銷規(guī)劃。

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責任編輯：微望客服002 

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