微望【鋁合金花箱項(xiàng)目】0-1項(xiàng)目實(shí)施方案，1年的時(shí)間內(nèi)全網(wǎng)花箱咨詢量489個(gè)、休閑椅309個(gè)；花箱成交組數(shù)在4000組以上；共計(jì)銷售額578萬(wàn)（屬線上做展示，線下做成交）；淘寶店成交108萬(wàn)；

1、數(shù)據(jù)分析報(bào)告：

日、周、月工作報(bào)表、詢盤統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、工作計(jì)劃、績(jī)效考核按時(shí)按量完成。全年累計(jì)完成日?qǐng)?bào)200篇/人，周報(bào)36篇，月計(jì)劃10篇。網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)表（周、月）25篇；詢盤統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1篇/周；

2、2個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站：

完成2個(gè)網(wǎng)站的文案增加、文章更新、seo優(yōu)化；兩個(gè)網(wǎng)站共計(jì)增加文章364篇：其中一個(gè)網(wǎng)站文案129篇；另一個(gè)網(wǎng)站文案235篇；群發(fā)平臺(tái)文案273篇；一共637篇文案；

Seo優(yōu)化：PC端百度排名：花箱、鋁合金花箱、塑木花箱、花箱定做、花箱廠家；成都花箱+相關(guān)；四川花箱+相關(guān)，景觀園林花箱等詞百度首頁(yè)移動(dòng)端百度排名：鋁合金花箱、塑木花箱、花箱廠家、花箱定做等核心詞百度首頁(yè)；其它長(zhǎng)尾詞比如：成品鋁合金花箱、成都鋁合金花箱、花箱生產(chǎn)廠家百度首頁(yè)；

3、外部推廣情況：

（1）付費(fèi)推廣（百度、360、神馬）：完成數(shù)據(jù)分析報(bào)告48篇； 12次調(diào)整付費(fèi)推廣，創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、價(jià)格；

（2）百家號(hào)（百度移動(dòng)專區(qū)）建立、更新、排名情況 ：

百家號(hào)號(hào)建立2個(gè)；“花箱廠家”“塑木花箱”；百家號(hào)更新文案6篇；站內(nèi)綁定文案：130篇；動(dòng)態(tài)：20篇；視頻：8個(gè)；精選產(chǎn)品：20個(gè)；

排名情況：移動(dòng)百度搜索：塑木花箱，移動(dòng)百度首頁(yè)，花箱廠家，移動(dòng)百度首頁(yè)，鋁合金花箱，移動(dòng)百度首頁(yè)；

（3）外部平臺(tái)：全年發(fā)布外部平臺(tái)文章信息：2700條。全年發(fā)布百度知道：90條；全年發(fā)布b2b平臺(tái)：180條；阿里巴巴平臺(tái)：上傳花箱產(chǎn)品6款；座椅7款；淘寶店：上傳花箱5款產(chǎn)品，座椅7款；

（4）微博運(yùn)營(yíng)；11月開(kāi)通，累計(jì)發(fā)貼134條；

4、網(wǎng)站頁(yè)面修改調(diào)整

根據(jù)周、月數(shù)據(jù)和季度分析調(diào)整頁(yè)面數(shù)7次，解決問(wèn)題報(bào)告5次。

5、2021年抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)施；北京、成都2個(gè)抖音號(hào)的官方認(rèn)證。

一、2個(gè)抖音號(hào)通過(guò)企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證；

二、認(rèn)證內(nèi)容及功能開(kāi)通

1、官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)（防止山寨冒名，更具權(quán)威性）

2、昵稱唯一性且搜索置頂；

3、自定義上方背景圖；（頭圖）

4、鏈接跳轉(zhuǎn)抖音小店

5、購(gòu)物車功能（認(rèn)證后，后臺(tái)自助申請(qǐng)）

6、POI地址認(rèn)領(lǐng)（地址：北京廠地址及成都廠地址，電話：官方統(tǒng)一號(hào)：400-6020-030）

7、三平臺(tái)同時(shí)認(rèn)證（抖音，今日頭條，微博同時(shí)官方關(guān)聯(lián)認(rèn)證）

8、評(píng)論管理（設(shè)置專屬置頂評(píng)論，增加粉絲互動(dòng)）

三、抖音號(hào)定位：

贏利模式：一種轉(zhuǎn)接抖音小店成交；另一種：通過(guò)400電話或手機(jī)，與客戶達(dá)成線下成交

產(chǎn)品定位：產(chǎn)品主要以性價(jià)比高的鋁合金花箱產(chǎn)品為主，規(guī)格以小型花箱：400*400*365；（500、600為主），顏色：以黃梨木、紅木紋、白色為主；可考慮：中式花箱、歐式花箱、古典式花箱等家裝特色來(lái)區(qū)分類別，突出美觀、可多類型和顏色選擇。

客戶群：主要以家庭用戶為主，年齡在40歲以下的女性；

賣點(diǎn)：1、仿木紋鋁合金為主要顏色。具有色澤、紋理逼真、堅(jiān)固耐用、免維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)。與家裝搭配非常和諧。花箱不易變形，重量輕，不變質(zhì)，不腐蝕且環(huán)保，還可回收再利用，使用壽命可達(dá)10年以上。2、安裝方便，出廠后上、下框已用螺絲固定，四邊鋁合金面板全部用鎖扣完成安裝；3、性價(jià)比高；小件花箱，400*400*365鋁合金花箱成本80-90元；加上物流在120元左右；與防腐木花箱對(duì)比，有絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)。4、排水問(wèn)題：底部加2層板，（上層板用PVC板來(lái)進(jìn)行沉重，最下層板上加吸水海綿，防止臟水漏出；5、樣式選擇，主要以方形及圓形為主。

關(guān)鍵詞：家用花箱，庭院花箱，別墅花箱，家用花盆，花箱花盆，別墅花盆，家庭花盆采購(gòu)，種植箱，種植花箱，種樹(shù)箱等

渠道：抖音、視頻號(hào)、西瓜、頭條號(hào)、微博、手機(jī)端網(wǎng)站

三、前期視頻拍攝：認(rèn)證后視頻為60秒以內(nèi)

拍攝關(guān)于花箱的視頻：

拍攝場(chǎng)所：家庭陽(yáng)臺(tái)；戶外陽(yáng)臺(tái)；別墅陽(yáng)臺(tái)或亭院、戶外公園、商業(yè)等場(chǎng)所；

拍攝取材：產(chǎn)品安裝方法(可分一，二，三步來(lái)進(jìn)行拍攝）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品外觀，顏色等；戶外花箱選景拍攝，可到已有安裝場(chǎng)地進(jìn)行取景拍攝。

對(duì)視頻的要求：1、（取好景+60秒以內(nèi)時(shí)間+產(chǎn)品）；2、勿加水印，需要原視頻（尤其是聯(lián)系方式和姓名）3、視頻需要清晰、拍攝內(nèi)容需要完整；4、拍攝好的視頻統(tǒng)一上傳至官方號(hào)，再由個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)（包括抖音、西瓜、視頻號(hào)、頭條及微博等）

四、視頻數(shù)量：

前期2個(gè)官方抖音號(hào)每天不少于3條視頻；發(fā)至2周后再開(kāi)始正式推廣；

五、視頻上傳：

原視頻整理由北京和成都、長(zhǎng)沙統(tǒng)一整理，再發(fā)布上傳至官方抖音號(hào)；前期個(gè)人抖音號(hào)需轉(zhuǎn)發(fā)官方抖音號(hào)視頻；增加官方IP和流量；

六、抖音號(hào)推廣：

已主號(hào)為核心；官方抖音號(hào)本身會(huì)自帶流量和IP；再通過(guò)微信、微博、手機(jī)站加推方式進(jìn)行推廣，也可適當(dāng)開(kāi)通抖音付費(fèi)增加爆光量。

七、視頻按系列進(jìn)行拍攝

一套5集或10集視頻，需要策劃方案和網(wǎng)紅；主要針對(duì)家用花箱進(jìn)行選景取材；網(wǎng)紅可由鷗鵬鷹自已內(nèi)部人員扮演；場(chǎng)景分：家庭背景陽(yáng)臺(tái)、別墅亭院、小區(qū)、商場(chǎng)等；內(nèi)容：可拍攝：花如何種植；種植箱盛土方法；花箱安裝方式；花箱外觀；花箱耐用性；以故事出發(fā)推產(chǎn)品等方式。

八、視頻推廣

抖音付費(fèi)：4分/1個(gè)爆光，DOU+；

推廣人群：客戶群：家庭主婦、40以下女性；愛(ài)種花人士；

評(píng)論回復(fù)：需專屬回復(fù)

抖音總結(jié)：

第一步：前期做視頻數(shù)量；針對(duì)花箱產(chǎn)品或家庭故事引發(fā)；

第二步：做內(nèi)容和文案：前期官號(hào)有自帶流量和IP功能；內(nèi)容做系列，搞笑、知識(shí)點(diǎn)、話題炒作等是引流的關(guān)鍵；重要是視頻標(biāo)題文案一定要在15字以內(nèi)；前期視頻控制在30秒為佳；

第三步：定位：人群定位和產(chǎn)品定位是核心；賣點(diǎn)體現(xiàn)是客戶成交的臨門一腳；

第四步：推廣：增加爆光：通過(guò)免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)和付費(fèi)推廣增加爆光；但成交一定是：客戶轉(zhuǎn)發(fā)：好的標(biāo)題和視頻是決定客戶粘度的關(guān)鍵；

第五步：評(píng)論與回訪：后期對(duì)客戶的維護(hù)和售后是關(guān)鍵，這種才能讓客戶長(zhǎng)期與我們產(chǎn)生互動(dòng)。

第六步：成不成功還是看產(chǎn)品：產(chǎn)品符合用戶體驗(yàn)，性價(jià)比高于其它花箱花盆，那客戶找得還是我們。

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