品牌：告訴客戶(hù)我是誰(shuí)？賣(mài)什么產(chǎn)品？我要怎么賣(mài)？客戶(hù)買(mǎi)的是什么？我的客戶(hù)是誰(shuí)？流量即品牌，通過(guò)流量轉(zhuǎn)化出的效果，叫品效合一。

品牌策劃：定位策劃、平臺(tái)策劃、推廣策劃、運(yùn)營(yíng)策劃。

第一種：定位策劃

1、模式定位：線(xiàn)上展示線(xiàn)下成交型；招商型；批發(fā)型，零售型，社交型。

2、產(chǎn)品定位：核心爆款產(chǎn)品，從高銷(xiāo)量、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)份額的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)中去提煉核心產(chǎn)品。

3、客戶(hù)定位：確定產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，一種是購(gòu)買(mǎi)者，一種是消費(fèi)者；找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，才能賺到錢(qián)。

4、賣(mài)點(diǎn)定位：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性和顧客關(guān)注的利益點(diǎn)；理清客戶(hù)用產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)心什么？針對(duì)關(guān)注點(diǎn)，你是怎么解決的？理清對(duì)公司關(guān)注什么？客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最在意什么？

5、渠道定位：當(dāng)確定以上 4 點(diǎn)再來(lái)選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：比如：網(wǎng)站、行業(yè) b2b 平臺(tái)、b2c 平臺(tái)，自媒體平臺(tái)、短視頻、社群等。

第二種：平臺(tái)策劃

1、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃思路：我是誰(shuí)，我是做什么的？主要能為目標(biāo)客戶(hù)解決什么問(wèn)題？我做過(guò)什么，取得了什么效果？我正在做什么？

2、社群營(yíng)銷(xiāo)策劃思路：爆款產(chǎn)品-設(shè)計(jì)誘餌-活動(dòng)促銷(xiāo)-關(guān)注有禮-親身體驗(yàn)-轉(zhuǎn)發(fā)有禮-流量裂變-再次循環(huán)。

3、短視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃思路（抖音）：企業(yè)定位-藍(lán) V 認(rèn)證-視頻拍攝-DOU+推廣-評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)-開(kāi)通廚窗或線(xiàn)下引流-產(chǎn)生變現(xiàn)。

4、落地頁(yè)策劃思路：核心賣(mài)點(diǎn)-產(chǎn)品口碑-消費(fèi)者受益-權(quán)威認(rèn)證-用戶(hù)留資-索取信息；直營(yíng)電商模式：貨到付款+產(chǎn)品單頁(yè)。

5、自媒體策劃思路（自媒體矩陣模式）：先開(kāi)通自媒體號(hào)：公眾號(hào)、頭條、百家、搜狐、網(wǎng)易、大魚(yú)、一點(diǎn)資訊、簡(jiǎn)單、小紅書(shū)等（針對(duì)用戶(hù)人群來(lái)選擇），再發(fā)文案（不同的自媒體平臺(tái)可 發(fā)布同樣的文章信息）。

第三種：推廣策劃 

1、搜索推廣：百度、360、搜狗、神馬；舉例百度：開(kāi)通付費(fèi)-定關(guān)鍵詞-定計(jì)劃-寫(xiě)創(chuàng)意-匹配模式-出價(jià)策略-展現(xiàn)結(jié)果-轉(zhuǎn)化結(jié)果-賬戶(hù)優(yōu)化。

2、信息流推廣：百度、頭條（抖音）、大魚(yú)等；舉例頭條：開(kāi)通巨量-建立計(jì)劃-落地頁(yè)制作-選OCPM 或 OCPC 方式-跑數(shù)據(jù)-分析數(shù)據(jù)-調(diào)整頁(yè)面-優(yōu)化計(jì)劃。

3、b2b 平臺(tái)推廣：找與用戶(hù)群匹配的行業(yè)平臺(tái)，注冊(cè)信息，發(fā)布信息；在行業(yè)平臺(tái)上做落地頁(yè)推廣。

4、阿里巴巴推廣：制作阿里巴巴平臺(tái)網(wǎng)站、裝修門(mén)店、開(kāi)通網(wǎng)銷(xiāo)寶、開(kāi)通生意參謀、根據(jù)企業(yè)情況開(kāi)通實(shí)力商家及廣貨通、刷單、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化數(shù)據(jù)。

5、淘寶、天貓等零售推廣：舉例淘寶店：開(kāi)店保證金 3000-5000 元；店輔裝修，開(kāi)通直通車(chē)、刷單（現(xiàn)在刷單有風(fēng)險(xiǎn)）、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化數(shù)據(jù)。

6、社群推廣：口碑推廣、社群間互推、媒體推廣、還有其它推廣：網(wǎng)站 SEO、百度知道、知乎等問(wèn)題系、自媒體系、短視頻系、社交電商系等。

第四種：運(yùn)營(yíng)策劃

1、自媒體運(yùn)營(yíng)策劃：

根據(jù)制定的內(nèi)容方向發(fā)布各種符合要求的優(yōu)質(zhì)、有傳播性的內(nèi)容。

提高粉絲活躍度，與粉絲做好互動(dòng)，對(duì)粉絲的網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行分析與總結(jié)。

挖掘和分析微信用戶(hù)需求，收集用戶(hù)反饋，分析用戶(hù)行為及需求，即時(shí)掌握當(dāng)下熱門(mén)話(huà)題。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，策劃與組織各類(lèi)線(xiàn)上/線(xiàn)下活動(dòng)，增加曝光率，提高粉絲數(shù)量及用戶(hù)粘性。

監(jiān)控推廣效果和數(shù)據(jù)分析，對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估改進(jìn)。

2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策劃：

周、月數(shù)據(jù)分析報(bào)告，分析投入產(chǎn)出比，詢(xún)盤(pán)登記表、地區(qū)投入產(chǎn)出等。

工作計(jì)劃：日、周、月工作計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核、個(gè)人績(jī)效考核。

周月例會(huì)：每周 2 次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析會(huì)，每月 2 次網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)。

學(xué)習(xí)活動(dòng)：每周 1 次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)；每月 1 次團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)。

分享所學(xué)、所做的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及案例。微望互動(dòng)【以營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商】

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