微望回答：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)分兩種，一種是做【產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)】一種是【服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)】。因為你是一個人單干，建議選“產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)”；思路為：產(chǎn)品定位-營銷推廣-銷售成交

1)產(chǎn)品定位；選品：

1、選自己了解的產(chǎn)品或者這類產(chǎn)品之前自己做過銷售的；

2、選有特色的產(chǎn)品；

3、選工廠，選有一定生產(chǎn)實力且可定制的廠家；

4、選能做全國市場的，因為你通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售，如果區(qū)域范圍太小你沒什么錢賺；

根據(jù)以上 4 點先選品找廠家，再與廠家溝通。核心是用你的品牌而不是廠家品牌，互聯(lián)網(wǎng)上運營你來做，推廣費用由你來出，廠家只負(fù)責(zé)根據(jù)你的需求生產(chǎn)產(chǎn)品或定制產(chǎn)品，如果是申請專利記住必須是自己的。比如：你想做“實木地板+互聯(lián)網(wǎng)”銷售，你把這個模式和南潯那邊的廠家聊，估計想和你合作的廠家一群（浙江南潯是實木地板之都）。所以你所要學(xué)習(xí)的用一句話概括：“對產(chǎn)品需了如指掌，對案例如數(shù)加珍”。其次還要學(xué)習(xí)懂得核算成本：原材料成本、生產(chǎn)成本、銷售成本、利潤成本（毛利、凈利），再就是要對生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品資質(zhì)進行了解，重點還要學(xué)習(xí)下產(chǎn)品前端設(shè)計。

2)營銷推廣：你的方式是“產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)”，你一個人單干，我建議 2 種渠道可供參考：

一是開淘寶店；當(dāng)你與廠家簽好合作合同之后，你的核心點就是如何通過互聯(lián)網(wǎng)平臺賣出產(chǎn)品，所以開淘寶是個比較好選擇。你的核心就是做引流。淘寶只是個交易平臺，引流的方式很多,如：開通直通車做付費、用抖音號做引流、通過社群方式分享做引流等等；所以你所學(xué)習(xí)的內(nèi)容：就是如何開通淘寶店、淘寶店如何裝修、如何從外部導(dǎo)流到淘寶店等等一系列淘寶知識；其次就是抖音短視頻：學(xué)習(xí)如何通過抖音開通廚窗、如何做直播、如何增加粉絲量、如何拍好一個視頻達到上萬爆光和點贊，網(wǎng)上也有不少關(guān)于抖音課程的視頻，有免費和付費的都可以學(xué)習(xí)。再就是社群：學(xué)習(xí)如何快速擁有存量用戶、如何用社群做裂變、如何讓用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)分享等等。

微望團隊服務(wù)過的一家企業(yè)，通過淘寶店賣垃圾桶和休閑椅，廠家定制生產(chǎn)，通過淘寶店來銷售，比較牛的一點就是年初先把今年要賣垃圾桶樣式設(shè)計好，再申請專利，然后掛網(wǎng)，一但終端客戶來網(wǎng)上找，看到這款新式垃圾桶并指定采購后，再有關(guān)系的經(jīng)銷商都要找他來買，他的規(guī)則就是必須全款支付。公司只有 7、8 個人，年銷售做到上千萬！

二是自媒體；頭條、百家、搜狐、網(wǎng)易、一點資訊、簡書、小紅書等；如：頭條號操作可以在“我的圈子”-“頭條公開課”學(xué)習(xí)，專業(yè)頭條老師授課，內(nèi)容非常落地【強力推薦】。其他自媒體號同樣都有學(xué)習(xí)視頻和書籍，可以網(wǎng)上查閱和購買；

3)銷售成交：這個環(huán)節(jié)非常重要，也就是經(jīng)常說的“臨門一腳”的功夫。當(dāng)有效詢盤來了不能成交等于白花錢，這個大家都明白。那么自己一個干如何成交客戶呢？且要學(xué)習(xí)哪些知識？

一是學(xué)習(xí)與人合作；比如你自己開了個淘寶，能不能與其它淘寶店合作。我是做定制垃圾桶的，那我也可以找一家做常規(guī)垃圾桶的店輔一起合作。每一個店輔都有自己的定位，我做的是定制，定制的垃圾桶第一在行業(yè)內(nèi)有大量需求，第二成交金額大，第三基本上政府采購多；另一家垃圾桶店輔做常規(guī)型產(chǎn)品，年初設(shè)計今年賣的那種，我的店輔掛他的產(chǎn)品來賣，同樣他的店輔是否可以掛我的產(chǎn)品來賣呢，這是其一；其二當(dāng)二家店輔客戶有重疊，在價格上是否考慮統(tǒng)一價格策略；其三各自店輔的定位不一樣。所以合作起來相對簡單，也不會有什么沖突。所以學(xué)習(xí)一定是學(xué)習(xí)如何與人合作。

二是學(xué)會與客戶溝通；學(xué)習(xí)如何問問題：怎么稱呼您？您來自哪里?您是哪家公司的?您是哪個部門?您買這批貨用來做什么？您大約什么時候要貨?數(shù)量有多少?您的期望價格是多少?您的聯(lián)系方式?您需要發(fā)票嗎?其次學(xué)會如何當(dāng)一名好客服：學(xué)習(xí)如何根據(jù)客戶的問題做回答；學(xué)習(xí)如何主動追銷客戶；學(xué)習(xí)在售中如何與客戶溝通；比如：主動告知生產(chǎn)進度、主動詢問收貨情況；學(xué)習(xí)如何建立客戶檔案等等。

三是學(xué)習(xí)直營銷售模式；現(xiàn)在是移動時代，多數(shù)用戶都在手機上購買商品，而直營電商模式直達客戶終端，但你只有 3-5 秒來讓用戶下單，所以貨到付款+產(chǎn)品單頁+禮品贈送是直營電商興起的關(guān)鍵；10 本書，月銷達到 2 萬套，用的就是直營電商模式+捆綁市銷售模式。

微望觀點：單打獨斗已經(jīng)成為過去，抱團取暖才能走的更加長遠。

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