今天與一位朋友聊天，說自己做了2年電商，一直沒賺到錢，想轉(zhuǎn)行，聽聽羅老師的意見！

微望羅老師回答：別放棄，做任何事都在于堅(jiān)持，做電商才 2 年時(shí)間，還比較短，建議學(xué)一些營銷知識(shí)，沒賺到錢主要還是在選品、營銷、推廣上的問題

1.選品：別找那些競品高的做，且現(xiàn)在淘寶、天貓等零售類商品琳瑯滿目，各種類別的產(chǎn)品一應(yīng)俱全，所以選品需選有特色、有賣點(diǎn)、且價(jià)格又是消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品；
2.營銷：營銷重在你所給消費(fèi)者的價(jià)值、營銷核心在你的模式、營銷目的就是讓消費(fèi)者記住你、說白了營銷就是如何把產(chǎn)品賣出去，讓消費(fèi)者不斷幫你傳播分享；
3.推廣：推廣分二種，一種付費(fèi)，一種免費(fèi)；付費(fèi)：如直通車，投錢看效果；免費(fèi)：通過各種手段引流到你的店輔，如：社群導(dǎo)流、直播導(dǎo)流、短視頻導(dǎo)流、私域?qū)Я鞯让赓M(fèi)方式；多數(shù)的免費(fèi)方式都需要策劃及全方位運(yùn)營。如：開淘店肯定不能光靠官方給你引流，每個(gè)節(jié)日或節(jié)假日都有需要做些策劃活動(dòng)，通過外部引流到淘店。

打個(gè)比方：一件白色服裝，用臟水沖用墨汁灑，平常人看來這衣服一定是要扔掉，但用水沖一衣服上不留任何污漬，很神奇吧。那它是如何賣爆的？
首先選品上，類別是服裝；賣點(diǎn)：用水沖 3 秒干凈如新，不留任何污漬。用戶群：18-35 歲這類年輕人群，他們比較喜歡去嘗試新事物新產(chǎn)品，找這類人群前期做好嘗試；其次各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廣告鋪設(shè)，主要通過視頻、圖文的方式進(jìn)行傳播。如：社群方式：用 3-10 人體驗(yàn)過的人群去各大群內(nèi)分享他使用過后的感受；其次還有短視頻方式、直播方式、微信、朋友圈等都可以做宣傳推廣，但最終落點(diǎn)在淘店、天貓店等零售平臺(tái)上進(jìn)行交易購買。

做電商是一個(gè)長期不斷累積資源的過程，不是今天開個(gè)店，明天就要賺錢，當(dāng)你有了自己的模式和大量用戶資源，變現(xiàn)最快的肯定不是買賣關(guān)系 ，而是社交關(guān)系，也就是常說的社交電商。堅(jiān)持下來，相信一定會(huì)成功?。。?/span>

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