一、找對標(biāo)企業(yè)挎貝；先看別的企業(yè)如何玩（找對標(biāo)），再想下如何搬到自己身上是否可行？（再模枋）。比如：我是一家標(biāo)識標(biāo)牌的企業(yè)，通過移動端搜索“標(biāo)識標(biāo)牌”排在免費區(qū)第一位的就是愛奧尼的百家號，對標(biāo)這家企業(yè)百家號：1、看名稱、描述（盡可以包含關(guān)鍵詞）；2、看文章標(biāo)題（23-30字左右，多用數(shù)字，提問、反問、懸念、干貨、結(jié)合熱點等標(biāo)題方式）；3、看底部菜單（客戶關(guān)心的就是你要放的）；4、看內(nèi)容和排版（空行，加粗，小標(biāo)題等）。短視頻找對標(biāo)，比如抖音：1、搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，領(lǐng)域關(guān)鍵詞；2、通過系統(tǒng)賬號自動匹配。

二、擅長領(lǐng)域做專家；頭條、知乎、百家、搜狐等都有問題版塊，多數(shù)平臺系統(tǒng)會自動推薦讓你回答，也可以根據(jù)自己擅長領(lǐng)域回答相關(guān)問題，提升知名度。自媒體平臺好似“打怪升級”最高階段就是你成為行業(yè)的 KOL；建議企業(yè)選擇自己擅長的領(lǐng)域，這樣做更得心應(yīng)手，喜歡的自己才會真正去付出，這也是自媒體人堅持下去的動力。重要一點：企業(yè)開通自媒體號一定要申請企業(yè)認(rèn)證。如：抖音的藍(lán) V；百家企業(yè)認(rèn)證；頭條企業(yè)認(rèn)證。

三、文案視頻為原創(chuàng)；當(dāng)下是自媒體及短視頻時期，文案及視頻的原創(chuàng)性取決于平臺是否被推薦，也取決于用戶的閱讀體驗感。寫出爆文企業(yè)應(yīng)該沒有任何問題，因為你是這個行業(yè)的專家，沒有人比你更懂行業(yè)知識和產(chǎn)品賣點。企業(yè)說自己沒有專業(yè)團(tuán)隊做不了短視頻、企業(yè)沒有好的寫手，寫不出好文章？鄭州有個做枕頭的廠家，企業(yè)家是個女的，就在網(wǎng)上采購了一個支架，直接開抖音做直播，一個月時間做了廠家半年的銷售額。

四、找好素材是關(guān)鍵；其實企業(yè)自身就是素材，企業(yè)品牌、產(chǎn)品、辦公區(qū)、生產(chǎn)、加工、工藝、設(shè)備等都可以做為視頻素材和拍攝場景；還有網(wǎng)上下載素材：B 站、好看視頻、梨視頻、土豆視頻等，不過需要做視頻二次剪輯來進(jìn)行視頻創(chuàng)作。

五、拍攝技巧要有賣點；之前我有分享過：【你能把印刷廠視頻拍成工人上機械踩紙叫“練輕功”】；【你把一塊竹膠板放上 10 人用力踩跳卻不壞叫“練千斤墜”】，這就是你視頻的賣點。

六、直播帶貨要有目的；其實企業(yè)做直播帶貨還是比較難的，一般帶貨比較好的就是零售業(yè)（2C企業(yè))，但并不是每一個做零售的企業(yè)都可以通過直播賺到錢，直播帶貨中能賺錢的其實就是企業(yè)請來的網(wǎng)紅。2020直播帶貨方式有所改變：直播帶貨公司興起，以銷售分成的方式與企業(yè)合作，企業(yè)產(chǎn)品有市場、有賣點，直播帶貨公司會通過自己的網(wǎng)紅來幫你做帶貨，前提是不收取“坑位費”通過成交來進(jìn)行分成，一般以20%-40%計算分給帶貨公司作為收益。

對于傳統(tǒng)企業(yè)（2B企業(yè)），比如工業(yè)行業(yè)，微望的建議：如果企業(yè)有一定的品牌知名度、也有一定的忠實粉絲，可以考慮來做直播帶貨，但多數(shù)企業(yè)不是“格力”，更不是董明珠，所以請三思。那傳統(tǒng)企業(yè)就沒辦法做直播了嗎？不是。企業(yè)需要考慮的是模式和方法，直播目的對于傳統(tǒng)企業(yè)不完全是帶貨，企業(yè)可以通過直播達(dá)到品牌宣傳、拉近與客戶的距離、維系老客戶幫助轉(zhuǎn)介紹，也可以通過直播展示和發(fā)布新品、對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)等等方式達(dá)到品效合一的目的。

總之，企業(yè)在做直播前，還是需要做直播定位。
其一是選品，這點不管是2C還是2B都是非常重要的；
其二是定價，你需要研究消費者他們的心里底價以及對手商品價格，再來定價；
其三是團(tuán)隊，通過促銷、分層、社群、線上線下聯(lián)動營銷等方式來增加用戶粘度和粉絲數(shù)，就需要有一定營銷功底的策劃人及售后、物流服務(wù)團(tuán)隊來執(zhí)行。

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